Contenu
Une stratégie marketing réussie est essentielle au succès d’un produit ou d’un service. Cependant, des contrôles doivent être appliqués pour mesurer l'efficacité et se concentrer sur les domaines pouvant nécessiter des changements. Les techniques de contrôle peuvent inclure des recherches et des tests en cours, ainsi que l’évaluation des promotions et des prix.
Recherche
La recherche implique la collecte et l'analyse de données pour déterminer si les produits ou services d'une entreprise répondent aux besoins du marché. Par exemple, un fabricant de pommes de terre peut vouloir savoir si les clients sont satisfaits de leur produit et chercher des moyens de couvrir leurs besoins.
Tests
Les tests constituent un contrôle marketing important pour les nouveaux produits. Avant de dépenser de grosses sommes d’argent pour produire et vendre un nouveau produit, la société le teste à petite échelle avec de petits groupes ou des éditions limitées. Cela aide l’entreprise à dire à l’avance le succès ou l’échec d’un produit et à éviter une éventuelle erreur coûteuse.
Mesurable
Les responsables marketing utilisent des statistiques pour évaluer le succès d'une stratégie marketing. Outre le volume des ventes, ils examineront la "part" du marché et la compareront à la concurrence. Ils détermineront également le retour sur investissement en analysant la relation entre les ventes et les coûts de commercialisation et de production.
Stratégie de prix
Les prix peuvent nécessiter des ajustements en fonction de l'évolution du marché ou du maintien de la rentabilité. Si la société constate que le principal concurrent applique une réduction de prix significative, elle sera obligée de faire de même pour maintenir la "part" du marché. Si, au contraire, les coûts de production augmentent, une entreprise sera obligée de relever ses prix afin de maintenir sa rentabilité.
Stratégie de promotion
Une entreprise peut également avoir besoin d'ajuster ses stratégies de publicité et de promotion pour modifier la perception de ses clients et augmenter ses ventes. Par exemple, si une entreprise constate qu'elle perd des ventes au profit de ses concurrents parce que le produit qu'elle vend n'est connu que pour un usage spécifique, elle peut concentrer la stratégie publicitaire sur l'affichage de nouveaux usages.