Contenu
- Méthodes quantitatives - Introduction
- Méthodes quantitatives - Facteurs explicatifs
- Méthodes qualitatives - Aperçu
- Problèmes de prévision - Modèle
La prévision est un outil commercial utilisé par les entreprises qui accumulent des données sur les ventes. Au cours de ce processus, les entreprises utilisent les informations de vente du passé et appliquent diverses méthodes afin de prédire les prévisions de ventes futures. Les prévisions tiennent également compte d'autres facteurs, tels que les tactiques de marketing utilisées pour diriger le trafic vers un point de vente. Il existe deux formes principales de techniques de prévision: quantitative et qualitative.
Méthodes quantitatives - Introduction
Les méthodes quantitatives sont divisées en deux catégories de base: les méthodes de séries chronologiques et les méthodes explicatives. Les méthodes de série chronologique font des prédictions basées uniquement sur les modèles historiques associés aux données, et les méthodes explicatives ajoutent d'autres facteurs. Il n’existe pas de méthode de prévision «juste ou fausse». Cependant, de nombreux entrepreneurs préfèrent la méthode explicative, car elle prend en compte plus que les chiffres de vente.
Méthodes quantitatives - Facteurs explicatifs
Les méthodes explicatives peuvent prendre en compte un grand nombre de facteurs afin qu'un homme d'affaires puisse établir des prévisions fiables. Par exemple, la fréquence des journées d’été dans les parcs d’attractions varie en fonction des conditions météorologiques. Une journée ensoleillée vous permettra d'utiliser les informations historiques d'une journée ensoleillée précédente pour prévoir avec précision. D'autre part, un jour de pluie peut être comparé aux données historiques d'un autre jour de pluie.
Méthodes qualitatives - Aperçu
Les méthodes qualitatives sont davantage axées sur l'avenir et n'utilisent pas les données historiques pour faire des prédictions. Par exemple, les méthodes qualitatives prennent en compte des facteurs tels qu'une promotion en cours. Un entrepreneur prévoira plus de ventes s’il distribue des bons de réduction, par exemple, plutôt que de ne faire aucune publicité. Cela s'appelle aussi la méthode exploratoire, mais elle est classée dans la catégorie qualitative.
Problèmes de prévision - Modèle
Les entrepreneurs se plaignent souvent lorsque quelque chose ne va pas avec leur "prévision". Par exemple, vous avez prévu 500 ventes par jour, mais vous n’en avez que 200. Le modèle "prévisionnel" n'est pas parfait, mais globalement, il devrait être précis. Peut-être que le 4 juillet 2010, vous avez vendu 500 unités d'un produit, mais qu'en 2011, vous n'en avez vendu que 200. Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné? C'est peut-être parce que le 4 juillet 2010 est tombé un week-end alors qu'en 2011, il était tombé un mercredi.